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一片5元多瓷砖回扣竟然2.7元
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主题:
一片5元多瓷砖回扣竟然2.7元
日记本
发表于
2006-12-13
进微信群讨论
近日,一位建材销售的业内人士向记者爆出了行业惊人的利润内幕,他称瓷砖从出厂到最终进入消费者家中,要经过一系列加价环节。消费者由于缺乏专业知识处于“任人宰割”的地步,在议价时根本没有什么发言权。
业内人士自曝内幕 装饰公司也吃回扣
徐俊(化名)是一家进入南京不久的南方品牌瓷砖的销售代表,记者碰到他时,他正在某大型装饰城帮助多年前教过自己的老师买瓷砖和地板。他老师的房子不大,需要的瓷砖大约三十多个平方米,主要是墙砖,老师自己已经到各瓷砖厂家展厅问过了,最低得4600元。徐俊出马后,只花了2600元,就帮他搞定了。
“如果老师自己出面,多出的2000元将成为经销商和装饰公司的回扣。”徐俊说,即使是2600元,厂家还是有利润的。之所以瓷砖经销商肯给徐俊如此面子,是因为徐俊一直以来是代表瓷砖经销商和装饰公司接洽业务的代表。“经销商对于个体消费者不太在乎,个体的议价能力简直太弱了!”按照折扣来说,经销商给普通消费者的折扣率在7.5到8.5折之间。
徐俊向记者出示了他不久前代表瓷砖经销商和一家装饰公司签订的“合作协议”,协议中明确规定,装饰公司推荐该品牌瓷砖,可以拿到30%的回扣。徐俊说:“这是正常的回扣率,有的是40%,最低也得25%左右。”
层层加价顾客吃大亏
如此高的回扣自然是羊毛出在羊身上,吃大亏的是消费者。徐俊随身带了两家瓷砖企业的报价单,其中隐含的价格内幕一目了然。
记者看到,250×330毫米长宽的某品牌墙砖市场单价是七块多,徐俊拿过来只要两块五,“即使以六八折卖给消费者也要五块二,这个环节就有两块七的空间。”其中一块五到两块是给装饰公司设计师的,另外一块左右给业务员的。“以我老师所需瓷砖面积为例,装饰公司业务员可以从中赚几百块,设计师至少赚一千多。”
“装修的专业性实在太强了,除了拜托家装公司把关,人们也想不出更好的办法来。”有些刚入市的瓷砖品牌则“引诱”装饰公司,通过装饰公司推销自己的瓷砖,消费者成了畸形促销的冤大头。
消费者很难避免被宰
如何才能避免被宰?徐俊说“很难”,但是,在选购瓷砖时要多家比较,不要轻信商家的建议。另外,最好是选购名牌瓷砖,这些品牌经过多年的沉淀,运作比较规范,定价也相对规范。
snail-100
发表于
2006-12-13
妈的,买就上当,没治了
日记本
发表于
2006-12-14
戴笠
发表于
2006-12-14
知道那家是不是按延米算价的么?
日记本
发表于
2006-12-14
日记本
发表于
2006-12-14
日记本
发表于
2006-12-14
日记本
发表于
2006-12-14
日记本
发表于
2006-12-14
日记本
发表于
2006-12-14
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业内人士自曝内幕 装饰公司也吃回扣
徐俊(化名)是一家进入南京不久的南方品牌瓷砖的销售代表,记者碰到他时,他正在某大型装饰城帮助多年前教过自己的老师买瓷砖和地板。他老师的房子不大,需要的瓷砖大约三十多个平方米,主要是墙砖,老师自己已经到各瓷砖厂家展厅问过了,最低得4600元。徐俊出马后,只花了2600元,就帮他搞定了。
“如果老师自己出面,多出的2000元将成为经销商和装饰公司的回扣。”徐俊说,即使是2600元,厂家还是有利润的。之所以瓷砖经销商肯给徐俊如此面子,是因为徐俊一直以来是代表瓷砖经销商和装饰公司接洽业务的代表。“经销商对于个体消费者不太在乎,个体的议价能力简直太弱了!”按照折扣来说,经销商给普通消费者的折扣率在7.5到8.5折之间。
徐俊向记者出示了他不久前代表瓷砖经销商和一家装饰公司签订的“合作协议”,协议中明确规定,装饰公司推荐该品牌瓷砖,可以拿到30%的回扣。徐俊说:“这是正常的回扣率,有的是40%,最低也得25%左右。”
层层加价顾客吃大亏
如此高的回扣自然是羊毛出在羊身上,吃大亏的是消费者。徐俊随身带了两家瓷砖企业的报价单,其中隐含的价格内幕一目了然。
记者看到,250×330毫米长宽的某品牌墙砖市场单价是七块多,徐俊拿过来只要两块五,“即使以六八折卖给消费者也要五块二,这个环节就有两块七的空间。”其中一块五到两块是给装饰公司设计师的,另外一块左右给业务员的。“以我老师所需瓷砖面积为例,装饰公司业务员可以从中赚几百块,设计师至少赚一千多。”
“装修的专业性实在太强了,除了拜托家装公司把关,人们也想不出更好的办法来。”有些刚入市的瓷砖品牌则“引诱”装饰公司,通过装饰公司推销自己的瓷砖,消费者成了畸形促销的冤大头。
消费者很难避免被宰
如何才能避免被宰?徐俊说“很难”,但是,在选购瓷砖时要多家比较,不要轻信商家的建议。另外,最好是选购名牌瓷砖,这些品牌经过多年的沉淀,运作比较规范,定价也相对规范。